グループ一体となったPMIが、
M&Aの成功とリピートにつながった

日本PMIコンサルティングとの連携が大きな役割を果たしたM&A案件もあります。たとえば、M&Aが初めてだった上場企業。2件同時に案件を進めていました。買収プロセスはスムーズに進み、おおむね着地点も見えてきたあたりで、担当部署の部長さんから買収後について相談を受けました。売り手企業の1社が異業種ということもあり、今後どうやって統合していくのか、役員からも不安の声が上がっているといいます。そこで、担当コンサルタントよりPMIサービスを提案し、PMIのプロとして参画いたしました。

例えば、買い手企業と売り手企業の顔合わせの際、いきなりの対面では、売り手と買い手という立場の違いもあり、お互いスムーズにコミュニケーションがとれないことが予想されます。本案件でも、売り手企業のキーマンである4名と、買い手企業の顔合わせの場を設けましたが、私たちが事前にそれぞれと面談し、言いたいこと・聞きたいことのすり合わせを行った上で、当日も同席してファシリテートしました。直接はパスを出しにくくても、第三者が間に入ることで、パスが通しやすくなります。私たちが間に入ってお互いのパスのやりとりを増やすことで、面談をスムーズに行うことができ、信頼関係の礎を築く一歩を踏み出せれば、次からは当事者同士で会話ができるようになります。こうしてコミュニケーションが深まることで、お互いの本音を伝えることができるようになり、統合に向けた下地が固まっていくのです。

後で振り返ってみると、PMIなしでは成功し得ない困難な案件でした。ITシステムの統合は一定のコストと手間をかければ可能ですが、人間関係や感情の関わる組織の統合は、一筋縄ではいかないのが普通です。グループ内にPMIサービスがあり、PMIのプロが身近にいる体制は成約に対して大きなメリットだと実感しています。ディールの途中から密に連携をとることができ、ご成約後の両社の統合において注力すべき点を把握した上で、スムーズにM&Aを進められるからです。

これまでは、明らかに必要と思われる案件に限ってPMIを提案していましたが、今後は買い手企業・売り手企業の不安を和らげ、M&A成功の確率を向上させるため、基本的にPMIサービスを検討するのは当然だと思っていただけるよう、日本M&Aセンター社内での啓発にも力を入れていきます。成約に至る過程でPMIのプロが介在することで、買い手と売り手の緩衝材となって融和を促し、「成約から成功へ」という流れを体現していきたいと考えています。さらに、外部の提携先と組んで、より安心感のあるPMIサービスを開発も進めています。日本PMIコンサルティングとのシナジーによりM&Aのリピーターを増やしていき、より多くの中堅・中小企業の存続と発展につなげていきたいですね。

日本の中堅・中小企業を救うために、
PMIでM&Aの不安を払拭したい。

中小企業庁の試算によると、2025年までに127万社が、後継者が見つからずに廃業するとされています。実に日本の企業の1/3にあたります。こうした状況から少しでも多くの企業を救いたいという思いをもって、日々経営者に向き合っています。しかし、「買収した後が大変だ」という不安が、買い手企業の側に根強いのが事実です。実際、買収したものの、統合がうまくいかなかったという事例は数多く知られています。特に私たちが手がける中堅・中小企業のM&Aにおいては、初めてM&Aを経験する企業がほとんどですから不安はなおさらだと思います。

コンサルタントにとって、PMIをサービスメニューに含めたM&Aをワンストップで提案できる体制は、強力な武器になります。すべてのケースでPMIが必要なわけではありませんが、M&Aを成約させ、そして、統合をソフトランディングさせる確率を大幅に高めるために非常に効果的なサービスです。PMIを含めたM&Aが成功すれば、買い手企業の満足度が高まり、リピートも増えていくでしょう。そうした意味で、日本M&Aセンターグループ全体の成長にもつながると感じています。PMIも含め、日本M&Aセンターグループの総合力を武器に、これからも幸せなM&Aを実現していきます。