女性M&Aコンサルタント積極採用中！
女性が、
より輝き活躍できる
日本M&Aセンターへ

学生時代に、会社経営に関わることに興味を持ち、その選択肢の中にM&A業界があったような感じでした。
祖父が会社を経営していたのですが、私が大学3年生のときに亡くなりまして、会社を畳むこととなりました。
どうにか助けになれないか。と思いながらも大学3年生の私にできることはなく。
その出来事をきっかけに会社経営に関わることに興味を持ち始めました。

会社経営に関わることに漠然と興味はあったものの、特にこの業界！というものはなく、就職活動をする中でも特定のメーカーとか特定の業種の仕事にあまり惹かれなく。
いろんな業種、幅広い事業に携われる仕事がいいな。と思っている中、見つけたのがM&A業界でした。

そもそも、M&A仲介業界に新卒で応募している会社って、当時は少なかったんです。確か2社くらいしかなかった。
その中で、日本M&Aセンターはインターンシップを通じて学生を広く受け入れていて、実際に業務の一部を体験させてくれたんです。具体的には、マッチング業務やクライアント対応など、実務に近い経験ができたことがすごく楽しかったんです。
そういうリアルな仕事を実感できて、「この会社で働くのは楽しそうだな」と感じました。
M&Aって、企業の成長や再編に直接関わる仕事なので、自分のバックグラウンドとも自然と結びつくなと思いました。それで、他の会社に比べて日本M&Aセンターは自分にぴったりだと思い、入社を決めました。

M&A業界が激務だという情報は、口コミやネットでよく見かけました。例えば、インセンティブは高いけど、その分ずっと仕事をし続けるような厳しい環境だとか、そういう評判が多かったです。正直、そういう情報を目にして不安に思うこともありました。
ただ、私自身、学生時代からかなり忙しい生活を送っていたので、そこまで心配はしませんでした。中高一貫校に通っていて、朝早く起きて学校に通い、放課後はクラシックバレエを週6回習っていました。その生活は体力的にも大変でしたが、やり遂げることができたので、「激務と言われるM&A業界も何とかなるんじゃないか」という自信があったんです。 女性コンサルタントは少ないという情報もありましたが、逆にそれは自分にとってチャンスだと思いました。そういう厳しい環境でも、自分なら乗り越えられるという気持ちで、あまり大きな懸念は抱いていませんでしたね。

営業活動と案件の両立がすごく難しいかったですね。どっちにも集中しなきゃいけないんですが、去年の4クォーターで売上目標を達成して少しゆっくりしてしまい、新しい案件のための営業活動をせず、次のクォーターには案件がない…。
そのときは、営業でアポイントを取るのがすごく大変で、うまくいくと思っていた案件がダメになったりして、精神的にもすごく不安になり、「今後どうしよう」とか、「先輩たちにどう思われているんだろう」という不安もあって、心の中ですごくプレッシャーを感じていました。
M&Aの仕事は、追い込まれる瞬間はあります。例えば、アポイントをたくさん取らなきゃいけない時期だったり、案件が同時進行しているときは、精神的にも体力的にも厳しいと感じることもあります。
でも、それを乗り越えることで得られるやりがいや達成感がとてつもないんです。このバランスをどうとっていくかは私のこれからの課題です。

一番のやりがいは、成約した案件が形になって、社会に影響を与えていることを確認できる瞬間ですね。 M&Aが成約すると、その会社のホームページが変わったり、プレスリリースが出たりして、実際に世の中にその成果が出ていくんです。そういうのを見たときに、「あ、私が関わった案件がちゃんと動いているんだ」って実感できるんです。それがすごく嬉しいんです。
例えば、案件を進める中で、企業の成長戦略に関わったり、新しい事業展開を提案したりすることがあります。そういう提案がうまくいって、その企業が次のステップに進むことができたとき、何か自分がその企業の発展に貢献できたんだっていう達成感を強く感じます。それがM&Aの面白さでもあり、やりがいなんだなと思っています。 また、M&Aって単に会社を売買するだけじゃなくて、買い手側と売り手側の感情や信頼関係もすごく大事なんです。成約の瞬間までに、両者の心が通じ合って、お互いに納得して進められたとき、さらにやりがいを感じます。特に、買い手や売り手の社長さんが感謝の気持ちを伝えてくれると、『この仕事をしていて良かったな』って思いますね。

例えば、クライアントの初回面談のときなど、男性の年配のコンサルタントが出てくるよりも、私のような女性が出てきたほうが相手が緊張せず、柔らかい雰囲気で話ができることがあります。 特に初対面の場面では、柔らかい印象を与えることで、クライアントの緊張をほぐしやすいんですよね。 もちろん、案件や状況によっては、強い態度や毅然とした対応が必要な場面もありますが、そういうときは一緒にチームを組んでいる上司や男性コンサルタントに頼ることもあります。 使い分けができることが、女性コンサルタントの強みだと思います。要するに、柔らかさと緊張感のない雰囲気をうまく活かして、クライアントとの関係を築くことができるのが女性ならではのメリットですね。

営業活動の中で感じるのは、やはり女性であることが良い場面もあるし、逆にチャレンジになる場面もあるということです。 特に中小企業の社長さんとのやり取りだと、女性だからこそ言いやすい、頼みやすいという雰囲気を感じることもあります。 時には、そういう雰囲気に甘えられやすくなるというか、男性に比べて軽く見られてしまうこともあるんです。 ただ、私はそこを克服するために、どうしたら「この人はしっかりしたコンサルタントだ」と思ってもらえるかを意識して行動しています。 例えば、契約を取る際に妥協せず、自分の意見や提案をしっかり伝えることが大事です。柔らかい雰囲気を持ちながらも、きちんと交渉や営業活動を進めていくことで、信頼を得られるように心がけています。

日本M&Aセンターでは、女性がライフイベントに合わせて柔軟に働ける環境が整っているんです。 復職や出産後の支援も手厚いし、女性コンサルタントが集まって情報交換をする機会も設けられているんです。これは本当にありがたいなと思っています。
もし私が今後ライフイベントでキャリアを中断しても、一緒にどうやってキャリアを続けるかを考えてくれる会社だと思います。 たとえ長期のブランクがあったとしても、何とか復職できるようにサポートしてくれると信じていますし、その点で会社に対して大きな信頼を持っています。

前職では旅行会社の法人向けスポーツグループにいて、国際大会のチーム輸送やスポンサーの招待旅行、メディア対応、ナショナルチームのアテンドをやってました。
でも、コロナで仕事が100%なくなっちゃって、休業手当を国からもらう形になったんです。
最初は休みが増えて嬉しかった部分もあったんですけど、やっぱりどこかで「これでいいのか？」っていう思いがありました。
仕事が完全になくなってしまって、働かないでいることに対して、もったいないというか、自分はもっと働きたいという気持ちが強くて、これからの自分のキャリアをどうするべきか真剣に考えた結果、転職を決意しました。

営業というところを軸に、さまざまな業界を考えていましたが、新卒採用の際にお世話になった方と話す中で、M&A業界に興味を持ちました。 自分の父親が小さな会社をやっていて、それを見ていたことが大きくて、小さな会社でも、M&Aを通じて存続させることができるという点にすごく魅力を感じました。
それに、日本M&Aセンターは業界でも有数の会社なので、ここで働けば自分の力を発揮できるんじゃないかって思いました。

私の経歴や経験を踏まえて、まずはコンシェルジュ職から始めるのが良いんじゃないかという話をいただき、コンシェルジュ職からスタートしました。
コンシェルジュ職っていうのは、いわゆるサポート業務です。私が所属していた部署は、地域の金融機関と連携していて、見込みのお客様を作るための活動を行っています。
具体的には、地方銀行さんの支店に行って勉強会を開いたり、支店の顧客リストを元にお客様のニーズを把握したりします。
あとは、お客様との初回面談をセッティングして、その後コンサルタントに繋げるような仕事をしていました。

コンシェルジュとして2年間活動していたんですけど、自分の活動がコンサルタントの数字に繋がっていることは分かっていましたが、もっと明確な目標が欲しかったんですよね。
そんなときに役員の方から「チャレンジしてみるか？」て声をかけていただいて、コンサルタント職に転換することにしました。

テクニカルな部分ではまだ知識が足りなくて、法律や税務などを常に勉強しながら進めなければいけないので、その点では難しいです。
さらに、相手の気持ちや感情を汲み取りながら進めることが必要で、「先週こう言っていたのに、今週は違うことを言ってる」なんてこともよくあります。人の心が絡むので、簡単に進むものではないんですよね。

女性ならではの強みとしては、やっぱり共感力だと思います。譲渡を検討されているお客様って、頭では分かっているけど、なかなか踏み出せないという方が多いんです。ロジック的な説明ももちろん必要なんですけど、最終的にはお客様の気持ちに寄り添って、共感することがすごく大事です。
そういった意味では、違う視点でお客様に寄り添うことができるのが、女性コンサルタントの強みだと思います。
また、お客様が何気なく発した言葉の中にも、その方が大事にしていることが隠れていることが多くて、そういった細かい気づきができるのも女性ならではの視点なのかなと思います。共感力や細やかな気づきは、バリューだと感じますね。

女性コンサルタントへのサポート体制はとても整っていると思います。1年半くらい前から、女性を支援するプロジェクトが立ち上がって、社内でもそういった取り組みが強化されています。
例えば、出産に向けたサポートとしても、声を上げればしっかりと対応してくれる環境があるんです。地方にいることが多くても、もし関東の銀行さんを担当したいとか、そういう希望も調整してもらえますし、非常に柔軟に対応してもらえると思います。 実際に出産した後も、復帰をサポートしてくれる制度や体制が整っていて、会社としてのサポートには安心感があります。周りの女性コンサルタントとお互いに刺激し合う場も提供されているので、やりがいを持って働けますね。

今のところ、明確に5年後どうなりたいかというビジョンはまだないんですけど、出産は頭の中にあります。
そのときに戻ってこれるように、今はとにかく実績を積むことが目標です。まだ具体的に管理職になりたいとかいう目標はないんですが、出産して復帰したときに「また頑張ってほしい」と思ってもらえるような人になりたいですね。
今はそのために、しっかりと仕事を頑張りたいと思っています。

転職を考えた理由は2つあって、1つ目は自分のキャリアですね。MRとして病院の経営とか地域の医療連携に関わることが仕事として楽しいなと思ったので、もっと経営に関わる仕事にチャレンジしたいなと思ったんです。
2つ目は製薬業界自体が日本の市場で縮小していると感じていて、会社の勢いも入社当時に比べてだいぶ弱くなってきてるなと感じました。
営業の人数も減ってきて、自分のできることが限られてしまうなっていう状況だったので、この2つの理由から転職を決めました。

最初はコンサルティング業界に行きたいなって思ってたんですけど、業務内容をそれぞれ聞いていくうちに、日本M&Aセンターでできる仕事が他の会社では網羅できないなって感じたんです。
M&Aっていうのは、一つの案件でいろんな業界に関われるし、広い範囲をカバーできるので、自分のキャリアをもっと広げることができるんじゃないかって思いました。それで、M&A業界に行くことを決めました。

前職では7年間働いていて、その間に育児休業も取っていたんです。育児休業中に転職活動をして、内定をもらってからは少し勉強期間があったんで、その間は家族と過ごしながら、子どもが寝た後とかに試験勉強をしてましたね。
簿記の勉強をしていたのですが、塾に行く余裕がなかったので、全部本を買って基礎から勉強して、定着させる感じでしたね。
実際に研修に入ったら、今まで育児をしながらの勉強に比べたら集中できる時間があったので、そこまで大変だとは感じませんでした。 むしろ、会社としても何も利益にならない状態で勉強させてもらえることにすごく感謝してました。

日本M&Aセンターはすごくフレキシブルで、育児との両立もかなりサポートしてくれてます。例えば、夫が週に2回子どもを迎えに行くっていうスケジュールも調整してくれて、私が地方の担当になってからも、仕事の時間をうまく調整できるようにしてくれてるんです。
会社としても育休や時短勤務に理解があって、かなり働きやすい環境だと思います。私自身も、育休を取りながら勉強する時間を確保できたり、入社後もサポートがしっかりしていたので、育児と仕事の両立がうまくできています。

そうですね、今後は第2子も欲しいと考えています。今は地方の担当をしており、出張も多いですが、しっかり担当を続ける予定です。
今後も育休を取得する可能性はありますが、会社もそれに柔軟に対応してくれる安心感があります。
育休に入るまでにできるだけ多くの経験を積んで、戻ってきたときにもスムーズにキャリアを続けられるように準備しています。
将来的には、マネジメントにも関わりたいですし、できるだけ多くのスキルを身に付けていきたいですね。