さまざまなアプローチから
地方創生・日本創生を目指して

印象に残っている仕事や、これから力を入れていきたいことを教えてください。

本間 長らくフォローしていた北海道の企業が上場企業へ譲渡することになり、成約式に参加した際、オーナーが涙を流して喜んでいて、私も思わずもらい泣きしてしまって。仕事でうれし泣きをしたのが初めてで、M&Aの「奥深さ」を身をもって知る機会になりました。また私は北海道出身ということもあり、地域の存続のためにもM&Aが解決策になると信じて業務に取り組んでいます。
とはいえ、実際に会計事務所の先生方とお話しすると、顧客へのコンサルティングサービスとしてM&Aを提案するという選択肢を持たれていない方も多く、M&Aの認知やイメージの面で課題を感じることもあります。会計事務所やその顧問先の皆様のためにも、M&Aに関する情報発信にもこれから力を入れていきたいと思っています。

熊田 私は滋賀の金融機関と連携しながら、地元企業への提案機会を増やし、M&Aを検討してもらえるようなアプローチを日々模索しています。
大きなポテンシャルも感じており、今後は自身の海外経験も活かして、資金に余力があるもののうまく活用できていない地域の優良企業の海外進出や、より大きなマーケットで利益を得る仕組みづくりなどにも取り組んでみたいです。

西川 日本創生のために様々なアプローチを考え行動することが使命だと思っています。10年以上前になりますが、当社の買収支援サービスである「プロアクティブサーチ」は私たちが整備し、推進してきたのが始まりです。スタート当初は、成果も中々出ず、社内でも理解を得られない状況でしたが、信念を持って地味に取り組み実績を積み上げたことで社内に浸透。見よう見まねで業界全体にもこのような手法が拡大し、今や同業各社も標準サービスとして提供しており、業界では王道アプローチのひとつとなっています。
次に取り組みたいのは、上場企業のカーブアウト市場にムーブメントを起こすこと。日本の上場企業は欧米と比べると、事業の撤退に対して極端に後ろ向きで、経営効率が低い状況です。経済合理的に正しいポートフォリオ管理が行われていません。経営陣がポジティブに事業撤退を推進できるような健全な環境を創りたいと思います。