この場所で、人間性を磨き続ける。

TOPIC 2

売上30億円のIT企業の案件を
通じて気づいた、
人の気持ちを尊重する重要性

印象に残っているのは、入社3年目のときに担当した年商30億円ほどのIT企業の案件ですね。規模からして当初は買い手企業として譲渡案件をご紹介していたのですが、抱えていた課題をお伺いしていく中で、譲渡をした方が会社の成長につながるのではないかと提案をしました。2020年の2月に提案が始まり、11月に譲渡が決まったのですが、新型コロナウイルスの影響もあって思ったように話が進まないこともありました。

その企業のオーナーは70代だったのですが、まだまだ事業への意欲も旺盛でした。しかし今後の会社の成長のことを考えると安心して社長を任せられる社員もおらず、売却も検討せざるを得ない。一方で「コロナ禍で会社を売ることになれば、私にこれまでついてきてくれた従業員に示しがつかない」といった葛藤を抱えていました。悩んだ末に売り手企業としてM&Aを進めることになったのですが、オーナーの希望する会社の価値とM&Aにおける評価には乖離（かいり）があり、なかなか納得してもらえない状況が続いていました。

私は、オーナーが「そういう条件ならやらない」と言っておられる中でも、M&Aが本当に正しい選択なんだと信じて、粘り強く説明しました。オーナーは売り上げが0の状態から30億円までの道筋を作ってきた人だったのですが、その後に同じだけの責任感や覚悟を持って企業を託せる方が見当たらない。しかし会社をたたむことになれば、取引先や従業員の方々、さらにはそのご家族にまで多大な影響が出てしまいます。だからこそ、M&Aによって会社を存続させることがベストな選択肢だと思いました。もちろんオーナーの考えていることも尊重しながら、けれどその希望をうのみにすることなく買い手企業への提案を進めていきました。トップ面談も実現できるかどうか微妙な時期もあったのですが、実際に話し合いの場を設けてみるとオーナーも「あの会社いいね」とおっしゃってくれて。最終的には東証一部の企業が買い手として選ばれて、そこから成約まで進んでいくことになりました。

売り上げ30億円規模の企業案件は、IT業界チームの中でもトップクラスに大きな案件です。そこに入社3年目から関われたことは自分にとっても貴重な経験になりました。M&Aをおこなうとき、規模が大きい企業であればあるほど問題が複雑化し、論点も増えていきます。関係者が増える分、ディールの進め方にも工夫が必要でしたね。

個人的には企業分析や資料を使った論理的なプレゼンなど、複雑な問題をロジカルに解決していくことが得意なのですが、同時に人の気持ちに寄り添うことの重要性も感じています。私たちが相対する経営者のほとんどが60歳以上の方々で、ビジネスにおいても人生においても大先輩です。そういった人たちに対してリスペクトをもって接すること、対話を怠らないことが大切だと考えています。数字や論理だけでは計れない、それこそ人間性的な部分をいかに磨けるかですね。